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wanghua001
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樓主  發表于: 2015-11-05 12:04
         2001年開始入這個行業,前后總共有15年的時間了,從剛出來的時候什么都不懂,到后面的能解決一些問題,期間搞過單片機,能用單片機控制過幾個氣缸的,后面PLC便宜了,慢慢就把單片機這塊給扔了。用過雅馬哈的單軸,學過VB和雷賽的板卡,用VB做過與PLC通訊的實列(當然也借鑒過網絡有的資料)。進過連接器廠、進過印刷廠、進過五金廠、進過非標設備廠,10年的時候出來單干過,專接電氣工程和賣標準件這塊,單干第一年基本賺個工資,第二年到第四年期間賺了差不多百把萬,到了14年之后就不怎么好做,14年的時候經過朋友的介紹,去一家設備廠做電氣工程師,后來因為一些福利和股權的事就離職了,到了15年的時候,外面單干更難做,接一單做一個星期都要不到2000元,想想到9月份的時候又找一家廠上班,在外漂了幾年,突然進工廠上班,還有點不適應,另一個又要從一個電氣工程師做,這幾年單干不知是得還是失,如果期間一直上班,估計現在也不可能是個工程師吧!現在34歲的人跟一些20多歲小伙子做同樣的工作,感覺很失敗,2015馬上過去,2016又是什么樣的?現在一片迷茫。
         一些想單干的三思而后行,當然有些單干的很成功,但是現在做電氣出去單干的非常難,現在很多人請別人編程,你要價稍微高點,別人就說我現在請一個電氣的一個月才4-5K,你搞幾天就要2K啊,我還不如請一個專職的。這種情況碰到的太多了。還有一種情況就是貨款非常難收,讓你做的時候打個電話就要你到現場,你想想這有多難辦,有時你在另外一個客戶那里做,這個客戶打電話要你馬上去,你不去客戶就會講一大堆,這種客戶是最難纏的,問他們要貨款的時候,今天拖明天,明天拖后天,我到現在都還有兩年前的工程貨款收不到,有的工程師會說給他們程序加密啊,讓他們停機之類的,實際上做這行很難去做這些,如果你在程序里做手腳了,后面就沒有回頭客,因為外面的客戶大部分都喜歡拖欠貨款,單干的給客戶加密,路也是越走越窄。另外一種就是客戶做設備失敗了,有的付了預付款的你就得這些預付款,如果有的沒有給預付款的,你自己都要貼路費伙食費,他設備做失敗了,你后面去要貨款基本沒戲。
         再來說說順便賣標準件這塊,現在淘寶一出現,賣標準件基本沒利潤,小客戶對供應商沒什么要求,就是要價格低,很多都是在淘寶上看了價格再來問你,你價格高一點,他都不會買。大一點客戶對供應商有非常嚴格的要求,首先要供應商有相應代理證書才會和你合作,我有幾個做工程的客戶,準備賣點標準件,采購馬上要我們提供代理證書,一個資質就把你擋在門外了,現在做貿易的,規模越小越難生存,做大品牌的,你沒有代理資質,做小品牌或者山寨貨的,你賣不過浙江人。這些都是我這幾年單干的經歷,給一些想單干的工控人一些參考。當然,也有一些單干的可能比較成功,這個就像是小馬過河一樣,老牛說水淺,松鼠說水深,到底水淺水深,只有自己走過才知道,別人說的就算是真實的也不一定符合你自身的情況。
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    xianyou622
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    1樓  發表于: 2015-11-11 11:31
    客戶才是關鍵,我們搞技術的總是認為自己技術可以了就想單幹,一個公司業務才是重點!

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